Olá!
Hoje eu vou falar com você sobre como iniciar uma relação ou retomar um contato de forma que crie ou fortaleça a amizade e também resulte em um negócio ou no fechamento de uma venda.
Vender é uma das competências mais importantes que você pode e deve aprender na vida.
Pessoas compram de pessoas.
Pessoas compram pessoas.
Portanto, aprender a vender é aprender a se relacionar, criar sintonia com a pessoa que está à sua frente, eu prefiro dizer aprender a fazer amizade com essa pessoa, seja de forma presencial, seja de forma virtual.
O dinheiro vai para onde vai a atenção.
Entretanto, em vez de ficar querendo chamar a atenção, procure prestar atenção, procure dar atenção, afinal aquilo que você dá volta e volta multiplicado.
Você quer ser interessante?
A forma de ser interessante é sendo interessado.
Seja interessado verdadeiramente nas pessoas, principalmente naquela que está à sua frente.
Oferecer atenção e interesse são a melhor forma de consegui-los.
Nosso cérebro instintivo e emocional analisa e forma conclusões irracionais rapidamente.
Por isso os primeiros segundos de qualquer contato são importantíssimos.
Muito se fala sobre a importância da primeira impressão.
Alguns dizem: A primeira impressão é a que fica.
Eu não concordo totalmente com esta colocação, mas percebo o papel importantíssimo da primeira impressão.
Acredito que seja fundamental começar o contato da forma certa e harmônica tanto
para o vendedor como para toda pessoa que tem o objetivo de se relacionar bem com seus semelhantes,
Agora, vamos falar sobre a maneira de fazer isso.
Como começar uma relação ou retomar um contato da maneira certa e que vai conduzir ao resultado desejado.
Nos primeiros segundos de todo contato interpessoal você deve causar uma boa impressão e a melhor maneira de fazer isso é dizendo algo encorajador, dizendo algo que massageie o ego da pessoa e faça com que ela se sinta valorizada, capaz, admirada, respeitada e amada.
Nos primeiros segundos do contato você deve prestar atenção à pessoa, demonstrar interesse, fazer um elogio e ser carinhoso, mesmo que seja uma relação que você não possa tocar a pessoa, não possa fazer um carinho físico, você sempre pode fazer um carinho emocional.
Encha a bola da pessoa com quem você está iniciando uma conversa.
Seja sincero, faça um elogio verdadeiro, de forma que a pessoa realmente acredite porque realmente é verdade.
A honestidade e a integridade são fundamentais em todas as relações.
Você quer agradar e conquistar a pessoa e isso deve ser feito de
uma forma que cria uma relação duradoura, que vocês possam fazer contato e negócios muitas e muitas vezes por muitos e muitos anos.
Não é aconselhável fazer negócio de forma que a pessoa não fique
feliz e não queira mais fazer negócio com você, que seja a única negociação entre vocês.
Cada pessoa está vivenciando a própria vida, vivenciando suas
batalhas. Perceba e reconheça isso, você vai marcar essa pessoa de forma
positiva e profundamente, afinal a maioria das pessoas só pensa em si mesma, não presta atenção em quem está na sua frente.
Em vez de se concentrar em si mesmo e ficar fazendo de tudo para
ser admirado, perceba que o outro também está querendo ser admirado, então faça
com que ele se sinta admirado, faça com que ele perceba que está sendo apreciado.
Assim, ele vai gostar muito de você, vocês vão se tornar grandes amigos e você vai poder oferecer para ele o que de melhor você tem para vender e conforme suas vendas tornem a vida dele melhor, ele vai estar sempre pronto a fazer negócio com você.
Pense em palavras fortalecedoras, motivadoras, palavras que ajudem a pessoa a perceber todo o poder que existe dentro delas e use essas palavras em cada encontro com seus amigos, colegas de trabalho, colaboradores e principalmente com seus clientes e fornecedores.
Destaque e exalte as qualidades deles.
A prática é simples, mas exige atenção, disciplina e dedicação.
Demonstre gratidão, elogie algo que ele fez ou sua aparência, enalteça uma qualidade que ele possui.
O nosso subconsciente leva 4 segundos para formar a famosa Primeira Impressão Portanto, nos primeiros 3 segundos de contato ofereça atenção de forma exclusiva, e nos primeiros 30 segundo afirme o valor da pessoa e demonstre sua admiração por ela.
Evite falar de si mesmo, prefira falar sobre o outro.
Elogios causam aumento de energia de forma imediata.
Enquanto críticas provocam o efeito oposto, isto é, diminuem a energia da pessoa que está sendo criticada.
Na vida, ou você contagia ou você é contagiado.
Portanto procure contagiar as pessoas com sua energia, com sua alegria, com seu entusiasmo, seja transmissor de energia, de tal forma que, quando você chegar, as pessoas se sintam iluminadas e motivadas.
Procure dizer para a pessoa: você é o melhor.
E se ele está distante de seu melhor de tal forma que impossibilite você dizer isso diga: você vai ser o melhor.
Todos nós precisamos de motivação e incentivo externos, mesmo que seja de vez em quando.
A motivação ajuda as pessoas a agir, assumir compromissos, a
mudar hábitos e comportamentos, a seguir o caminho correto, a realizar o que deve ser realizado.
Essas suas palavras de incentivo vão ajudar o próximo e vão também
ajudar a você mesmo, pois toda vez que você ajuda os outros você ajuda a si mesmo.
Nós seres humanos nos afastamos das pessoas que nos diminuem e somos atraídos pelas pessoas que nos valorizam.
Portanto, pare de procurar ser admirado e faça com que os outros se sintam admirados.
Questione-se sobre quais palavras usar para cada pessoa que você encontrar.
Ofereça atenção, afirmação e admiração.
Bem no início da conversa, logo nos primeiros segundos, diga algo positivo, encorajador e fortalecedor, algo que realmente aumente a autoestima do seu interlocutor.Dessa forma você vai fazer amizade, conquistar pessoas, criar sintonia e harmonia vai dar o primeiro passo para criar uma relação forte e duradoura e assim fazer negócio com essa pessoa por muitos e muitos anos.